第2398章 力的作用是相互的

孙莞然毕竟不是外人，现在都是行政清七室的总监了，很有培养的必要。周不器见她迷迷糊糊的，就觉得还是挺有必要解释。

    周不器好笑道：“商业模式这种事，各行各业其实都差不多，大同小异，披上个科技的外衣，就看不懂了？”

    孙莞然轻哼了一声，“就看不懂！”

    周不器笑道：“紫微云就像百货大楼，紫微云里的业务就是百货大楼里的商家店铺。这玩意是相辅相成的。就像万达地产，一开始刚做的时候，没什么商家愿意入驻……入驻的商家也都是小门小户，这显然跟万达的野心不符。你知道万达是怎么做的吗？”

    “这样啊！”

    孙莞然一拍脑门，恍然大悟。

    这个例子，周大老板已经在公司内部多次说过了，算是很经典的一个商业案例。

    “奢侈品！”孙莞然脱口而出，“免费把最好的位置的商铺提供给LV、迪奥这些世界大牌，然后按照他们的要求免费地帮他们装修，而且销售流水还可以不走商场的公账。通过一系列的手段，就把世界知名大品牌给吸引进去了。”

    周不器点了点头，“这样一来，万达广场的行业地位就出来了，许多商家一看，就会趋之若鹜。连LV、迪奥这种世界大牌都去了万达，他们有什么理由不去？对用户来说，也是一种吸引。渐渐地，万达广场就做成了品牌，成了一座城市里的商业中心。”

    孙莞然若有所思地说：“如果有一天，LVHM集团觉得万达广场的生意太好了，不想跟他们合作，想要靠着旗下的LV、迪奥、纪梵希、宝格丽、蒂芙尼等知名品牌另起炉灶，做自己的路易威登广场，竞争力其实也很有限。”

    周不器道：“对，就是这个意思。万达广场的影响力已经构建起来了，这里不仅可以购买奢侈品，还可以观影、餐厅、购物中心，可以满足用户所有的生活需求。没了LV、迪奥、纪梵希，还有爱马仕、香奈儿、古驰、芬迪、普拉达。万达广场还是可以满足奢侈品消费的需求。而路易威登广场就不行了，在这里的确可以购买到所有自家公司的奢侈品产品，却也只能满足这一点需求。”

    孙莞然这下也就明白了，“所以等到时机成熟了，紫微云并不担心奥多比撤出去构建自家的云计算平台。”

    周不器道：“对，紫微云可以靠着奥多比的商品，打开软件消费的市场。通过奥多比的行业地位吸引到更多的软件厂商跟紫微云合作，这才是最核心的部分。紫微云能靠着奥多比的产品赚多少钱，反而是次要了。”

    孙莞然慢慢思索着说：“紫微云可以靠着奥多比的软件，把紫微云的软件生态给建立起来。而且，紫微云还有更多的其他服务，围绕着人工智能、大数据，还有金融、电商、游戏、流媒体等领域，可以充分地满足客户的种种需求，就像万达广场一样，有着娱乐生活的一条龙服务。”

    周不器笑道：“聪明！”

    孙莞然抿抿嘴，“如果奥多比把自家的云平台搭建起来了，最多就是把自家的产品都放在上面。用户想用奥多比的产品，就只能去他们家的云平台消费。可也就是这样了。他们的云平台结构单一、需求单一，根本没有像紫微云这样的全方位的产品生态。”

    周不器点了点头，“所以啊，十年就是个不错的期限。十年时间，紫微星怎么也能把奥多比的这些产品的市场吸引力都给榨干了。等十年后合同终止了，奥多比的产品离开紫微云了，对整个产业生态也不会产生太大的影响了。”

    孙莞然道：“怪不得你会好心好意地帮奥多比搭建云计算平台呢，你这是在给生了病的哑巴卖黄连啊！”

    周不器哈哈一笑，“这比喻真形象。”

    孙莞然撇撇嘴，“你可真够坏的，就没见你诚心诚意跟人做合作的。”

    周不器气道：“那也得分对象好不好？苹果遭遇了背刺，宁可吃官司都要封杀他们，这可是前车之鉴！”

    “可是……”孙莞然想到了一点，微微皱眉，“你这套理论有一个逻辑漏洞呢！”

    周不器问：“哪里有漏洞了？”

    孙莞然道：“LV、迪奥、纪梵希这些奢侈品就算离开了万达广场，也还有香奈儿、爱马仕和普拉达，知名度上一点都不差。有足够的替代品。可是奥多比的产品，在市场中有统治地位呀，没有替代品呢！”

    周不器就竖起了一根大拇指，“我家莞莞不错，变聪明了。”

    孙莞然哼了一声，“我本来就聪明，以前读书的时候，我成绩比你好呢！”

    周不器不以为意地说：“学习成绩的高低，只能说明读书能力的好坏……”

    “没人跟你讨论读书！”孙莞然大发娇嗔，一跺脚，“你说呀？要怎么办？”

    周不器没好气地说：“你自己想啊！我早就构建出一套平台经济的理论了，连书都出了。平台经济，一定得是‘自营+第三方’。其中，自营才是核心地位。万达广场里的万达超市、万达影院，就处于这样的核心地位。如果让第三方处于核心地位，就会像奥多比这样，一旦撤出了，就可能给平台造成不可估量的损失。”

    “嗯……”孙莞然快速的眨巴着眼睛，权衡着他这番话的意思，然后就渐渐地品味出了一些味道，惊讶道，“你要做自营？做跟奥多比类似的产品？”

    周不器道：“不一定要自己做，但一定得是自营性质的，就像畅游和奈飞，不是紫微云旗下的公司，但其实都带有自营属性。”

    “真要做？行吗？”

    孙莞然就有些吃惊。

    过去这些年里，奥多比就没有行业对手，是行业里的巨无霸，跟他们在创意设计领域里竞争，似乎不明智吧？

    周不器瞟她一眼，平静地说：“奥多比那边最初的意思，是借着跟紫微云合作的机会，来紫微云偷师云计算的相关技术。这是库里安说的。”

    “嗯。”

    “可是别忘了，力的作用是相互的。”

    “啊？”

    孙莞然惊了个呆。

    周不器道：“奥多比跟紫微云合作，是为了向紫微云学习。可是别忘了，这何尝不是紫微云向奥多比学习的机会？”


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