第2280章 优惠券

周不器一下就对郑晓丽有了一种自己人的感觉，果然是从国内出来的，大家都是一条心的，就忍不住说道：“要不你来管这摊？”

    “啊？”

    郑晓丽微微一愣。

    周不器笑着说：“其实也不用管太多，这个业务的负责人是一个叫保罗的家伙，以前也在硅谷创业过，沟通起来没什么障碍。让他向你汇报就行。”

    郑晓丽当然不会拒绝，就是担心自己做不太好，毕竟她没接触过这种O2O的业务，“我？我行吗？”

    两人坐在公司附近的咖啡厅里，周不器看了对面的郑晓丽一眼，“除了你，我不知道还有谁能对流量理论掌握得这么好。那些老外，我是不放心的，他们对补贴对O2O的态度伱也看出来的，就跟耗子见了猫似的。”

    郑晓丽失笑道：“不至于吧？”

    周不器道：“这件事至关重要，一定要做好，首先就是要从理念上有正确的认识，要带有期望地主动地去做。Facebook和紫微星国际已经展开全面竞争了，不说市场中雨后春笋般出现的其他产品，单是Facebook，短时间内就一定会推出几款跟我们的产品高度类似的产品来竞争。我们必须要确保用户选择的是我们的产品。”

    郑晓丽点了点头，“没错，所以要加深加强产品的护城河。如果仅靠产品的创新和一定的技术优势，这就太容易被竞争对手模仿了。可跟线下业务的结合，就具有极大的门槛，别说是小公司，就算是大公司也不一定能做到。”

    周不器笑道：“是这个意思。”

    郑晓丽道：“就像电影，我们能够做这件事，是因为我们有紫微星环球的支持，还有很早就搭建起来的烂番茄、Metacritic、Flixster和Fandango构成的线上电影生态，以及万达收购的AMC院线的支持。这些资源，就算是Facebook这样的科技巨头，他们也有心无力。把这部分资源利用好了，就会是我们极大的竞争力。”

    周不器笑着说：“雅虎还有一个电影频道呢，内容也很丰富，你也可以运作一下，整合到这个电影体系里来。”

    “好。”

    “这件事一定得是咱们自己人来做才行，不仅是你把这套思路领会得最好，咱们沟通起来也方便。也有利于业务线的保密，最好别让竞争对手想清楚我们在做什么，越晚越好。”

    “嗯。”郑晓丽接受了周大老板的意见，“跟电影的结合，是我们把产品推向婚姻制，从爱情回归生活的第一步。要是第一步都失败了，别说外部的看法，就算我们内部都会有很大的非议。”

    周不器对她就很满意，难怪张一明、王小船、梁儒波等人对她都赞不绝口，“有思路了吗？如果让你来负责这件事，你要怎么做？”

    郑晓丽道：“我想从国内再叫两个人过来帮我，我可能首先要关注改造雅虎的项目，需要信得过的人来帮我盯着这边。”

    “没问题。”

    周不器回应得很爽利。

    郑晓丽接着说：“接下来无非还是得靠补贴，有竞争力的价格往往才会有竞争力的产品。现在的Fandango采用佣金制，线上购票比线下还贵，流量就一定不会太高。”

    周不器笑着说：“也不算太低了，过去这一年，Fandango上销售的电影票达到了1亿张。可见美国的确是电影消费的大国，而且很多人也是真受够了去线下买票排队的不方便性，宁可线上买更贵的票。”

    郑晓丽道：“可见市场的需求还是很明显的，不过我认为没必要取消佣金。”

    “啊？”

    周不器就稍有些惊讶。

    这个想法跟他之前的思路还真不太一样。

    郑晓丽道：“他们用了这么多年，好不容易才建立起来的佣金制，就这么取消了就太可惜了。佣金制的存在，本身一定会对Fandango自身的业务发展有利，这是一个收入的渠道。一旦给取消了，取消容易，未来想恢复佣金制，那就很难了。”

    周不器沉默不语。

    郑晓丽接着说：“消费者真正关注的不是佣金，而是最终成交的价格。只要线上购票比线下购票便宜，那么就会有越来越多的人会选择线上购票。有没有佣金，其实不重要，反正他们已经习惯了佣金。”

    “嗯。”

    周不器点了点头。

    觉得她说的还真有点道理。

    即便是线上购票有佣金，只要补贴到位，只要线上购票的价格会更低，那么在电影票的销售时就会更有竞争力。

    还有更重要的一点，郑晓丽可能没好意思明说。

    未虑胜先虑败。

    万一这个围绕着电影的流量计划失败了怎么办？    到时候，Fandango就失去了集团总部的支持，到时候还是得自生自灭。

    现在取消了佣金，一旦将来计划失败，Fandango要自谋出路了……取消了佣金，他们在运作的时候就会非常复杂，就得在产品设计上进行反复，去恢复佣金制。这一来一去之间，就会大大地得罪消费者。

    郑晓丽笑着说：“佣金制的存在，还会给人带去一种错觉，好像享受了更大的优惠。一张票8美元，算上佣金8.5美元。最终的成交价是7.5美元。其实我们只补贴了0.5美元，可是在消费者心里却是占了1美元的实惠，就会更高兴。”

    周不器道：“补贴的形式呢？”

    郑晓丽稍作沉吟，缓缓地说：“目前我有两种考虑。一种是Helo支付，如果用户在购票时选择使用Helo支付，那么可以在支付环节予以一定的扣减，从而鼓励大家都使用Helo支付。另一种就是直接发优惠券了。可以在Fandango、Helo，包括Ucgram、YikYak、雅虎等渠道都发一些购买电影票的优惠券。”

    周不器道：“目前紫微星国际和Facebook的竞争，最主要就是围绕着Helo和Facebook这两款产品展开。当务之急，是要不惜一切代价地提升Helo的吸引力和流量，跟用户完成婚姻式的捆绑，让渣男属性用户们都别去朝三暮四。”

    郑晓丽一下就明白了他的意思，“那就只能通过Helo平台来领取优惠券！把线上电影票的流量都引导到Helo里。”

    周不器笑着说：“也不一定只有线上票，还包括线下票。如果有影迷去线下购票，可以跟院线合作，让售票员建议影迷通过Helo来领取优惠券，线下购票时也可以使用。”

    (本章完)


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