第1804章 信誉

　　    这天晚上，周不器跟库里安有了线上交流。

　　    时间紧、任务重，库里安那边已经出手了，正式向汉莎航空报价10亿美元，收购他们的IT基础设施部。

　　    结果不出意外地被拒绝了。

　　    还受到了德国人的警告。

　　    说是他们没有感受到紫微星的诚意，这样的报价太欺负人了。过去十年时间，汉莎航空为了这个业务，总共投入了25亿美元。这还只是真金白银的有形资产的投入，还有“汉莎”这个金字招牌的无形资产的品牌价值呢。

　　    这么核心这么重要的一块资产，报价竟然只有10亿美元？

　　    不可能！

　　    书房里，周不器先让衣衫不整的宁雅娴穿好衣服回房洗澡，然后才投入到工作之中，询问道：“资产核实了没有？”

　　    库里安道：“他们的资产遍布在全欧洲，真要是都一一核实，那效率就太差了。IBM在做这件事，咱们这边就别做了，以汉莎提供的报表为准就可以了。德国人的信誉很好，又是汉莎这样的国企，我们大可以放心。”

　　    周不器道：“我说的是另一个意思，他们投资的这些光纤网络、数据中心，成本要逐年平摊啊。硬件设备，时间过得越久，资产缩水就越严重。”

　　    库里安咳了咳嗓子，解释道：“资产会缩水多少，也是相对的。同样的这部分IT基础设施部，放在汉莎手里，现在的价值也就是15亿美元左右。加上1400名员工这个大累赘，我这边已经跟咨询机构谈过了，咱们的最高出价不可能超过15亿美元。不过，如果这部分资产放在我们手里，至少可以表现出20亿美元的资产价值。”

　　    就像买电脑，普通人买了一台新电脑，花了6000块钱。

　　    用了两年，以2000元的价格卖给了二手市场。

　　    二手市场的高人就可以对电脑进行适当的翻新，不需要花多少钱，就又可以卖出4000元的高价了，转手就赚2000元。

　　    同样的一笔资产，放在不同的人手里可以呈现出不同的价值。

　　    在这方面，紫微星……包括IBM、甲骨文、惠普等竞争对手，相比于汉莎航空都有着巨大的优势。

　　    周不器道：“甲骨文和惠普那边怎么样？”

　　    “没什么反应，惠普还好，总部都派人过来了。甲骨文就算了，美国那边根本就没派人过来，估计是放弃了。”库里安就是从甲骨文出来的，他最了解，“现在来看，甲骨文也好、惠普也罢，都不重要。主要的竞争对手就是IBM，他们真的是非常迫切地想要把这件事情做成。”

　　    周不器对此则比较轻松，“没事，你那边搞定汉莎就行了。IBM这边，我来搞定！”

　　    “怎么搞定？”

　　    “我争取让IBM主动退出。”

　　    “啊？”库里安惊了个呆，“这不可能！他们的几个核心高管都过来了。”

　　    周不器沉吟片刻，“就算IBM不愿意主动退出，我们也可以有办法让IBM被动退出！这笔交易里，最棘手的其实是那1400名员工，解决不好这个问题，谁也别想达成协议。”

　　    “嗯？”

　　    库里安还是没太理解。

　　    周不器淡淡地道：“只要这1400名员工搞事情，他们不愿意加入IBM，就算汉莎航空把IT基础设施部卖给了IBM也没用，一样能推翻。”

　　    库里安有些不可思议，“你有办法？”

　　    周不器道：“你刚才说了，德国人做生意，最重视的就是信誉。恰好，我也很重视。”


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